남양주시 다산신도시 65실 규모 호텔에 대한 상권분석

좋은 시설로 숙박앱 활용 모객해 월평균 1억6천 매출 
적극적인 투자와 관리로 항상 최상의 시설 유지하려 해

거대한 공사장이란 느낌 들 정도 발전되는 모습 보여줘
MZ세대 인부는 매일 청소 되는 1인실 선호, 매출 기여

  이번 호에서는 경기도 남양주시 다산신도시에 위치한 호텔을 분석해 보고자 한다. 우선 남양주시라고 하면 최근 급속도로 팽창하고 있는 도시라고 할 수 있다. 그 핵심에 다산신도시가 있다. 다산신도시에 호텔이 있다고 했을 때 무엇을 고려해 살펴볼 것인가?

  1. 수익성 분석:
  월평균 1억6천만원의 매출을 일으키고 있다. 이 수치가 지속적으로 유지되는지 확인할 필요는 있다. 과거 1년 이상의 매출 추이를 분석하고, 예상 수익성을 평가할 필요가 있다. 

  2. 지역 상권 분석:
  다산신도시의 관광객, 비즈니스 여행객, 지역 주민 등 주변 상권을 조사할 필요가 있다. 주변에 관광 명소, 교통 편의성, 상업 시설이 있는지 확인할 필요가 있다. 다행히 주변에 남양주 교육청, 경찰서, 행정복지센터, 법조행정타운 등 비즈니스 파트너로 호텔이 활용된다. 남양주시의 숙박시설은 263개가 있는 것으로 조사되고 있다. 결코 적지 않은 숫자라고 할 수 있다. 남양주에 숙박업의 매력이 있음을 의미한다. 오랜 동안 다산신도시 등 공사가 이어지고 있어 공사 인부들을 위한 잠자리도 필요했다. 이제 이들은 싸구려 달방을 전전하는 모습에서 달라지고 있다. MZ세대 인부들은 매일 청소가 이루어지는 1인실을 선호하는 경향도 보인다.  

  3. 경쟁 분석:
  주변 호텔과의 경쟁력을 평가해도 결코 뒤떨어지지 않는다. 가격, 서비스 품질, 시설 등을 비교해서 나온 소리이다. 코로나 기간에 일시적으로 매출이 떨어졌음을 알 수 있다. 이는 모든 숙박시설의 공통된 모습으로 볼 수도 있다. 남양주시 숙박시설의 월평균 매출액은 23년 9월 현재 5,180만원을 상회하고 있다. 이러한 평균에 비한다면 1억6천만원의 매출을 올린다는 것은 상당히 높은 수준이라고 할 수도 있다. 아울러 주중에 손님이 많고 주말이 적은 것으로 보아 주말에 자신의 집으로 돌아가는 손님이 많거나 주중에 데이트를 즐기는 손님들이 많음을 알 수 있다. 

  4. 시설 및 관리 상태:
  2021년에 준공한 건물로 호텔 시설의 상태는 양호하다. 객실, 레스토랑, 주차장, 청결도 등을 검토해 보았지만 무난하다. 라지킹사이즈 침대와 오리탈 침구류까지 깔끔하다. 공기청정기와 스마트TV도 비치해 있다. 

  5. 투자 목적과 기간:
  물론 매수 목적은 수익을 올리기 위함이다. 상주인구는 물론 유동인구도 많은 지역이어서 충분한 수익을 올릴 수 있다. 투자 기간을 고려할 필요가 있다. 장기 투자인지 단기 투자인지에 따라 결정이 달라지겠지만 모두를 만족시킬 수 있는 물건이다. 

  6. MICK 경영전략 : 
  Marketing(마케팅)으로는 역시 야놀자와 여기어때라는 숙박앱을 적극 활용한다. 상권분석 자료를 최대한 활용해 경쟁사의 장점은 흡수하고 경영에 반영한다. 숙박앱이 하는 자체 이벤트를 적극 활용하며 간단한 조식(토스트, 시리얼, 우유 등)를 제공해 출장객들도 모객한다. 

  Installation(시설)로는 현 상태 유지가 최선이라는 판단 아래 주기적인 시설 관리를 하고 있다. 최신 트렌드에 맞는 고객 편의시설을 적극 도입하고자 한다. 

  Clean(청결)로는 청소팀에 대한 철저한 교육과 함께 업주 등 사용자 입장에서 객실 상태를 매일 확인 점검하여 최상의 상태가 유지되도록 하고 있다. 

  Kindness(친절)로 응대하는 것은 기본이다. 철저한 고객 중심 서비스와 교육과 실천을 강조하고 있다. 
 

윤여왕기자=

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