“모텔을 먼저 파는 사람이 승리자다” 모텔은 지는해 소형호텔은 뜨는해

  모텔 건물주의 행복은 소형 호텔이다. 지금은 소형 호텔의 시대!
  우리 숙소가 변화하지 못하는 동안, 누군가는 변화에 성공하며 트렌드를 따라잡았고 손님을 끌기 시작했으며 물론 타입도 다르고, 자금이나 여건, 규모도 천차만별이겠지만 시대가 바뀌는 만큼 우리 숙소도 이 흐름을 빠르게 파악하고 따라가려는 노력과 어떻게 변해야 할지 곰곰이 고민하고 직접 실천해봐야 할 때이다.

  모텔 경영주님들의 성공전략
  모텔에서 중소형호텔로 변화중인 시대에 모텔경영주님들의 성공전략은 다음과 같다.
  1)변화와 진화 속도보다 더 빠르게 간다. 최첨단 미래형 차별적 경쟁력을 갖춘 중소형호텔 경영주로 변신하기.
  2)현재 보유중인 내 모텔을 호텔로 리모델링.중소형호텔 신축시 투자비 부담이 있다면, 호텔 리모델링은 투자비를 줄이면서 매출,순이익을 증대시킬수 있음.
  3)모텔 매도 위 2가지 방법외에는 내 모텔을 좋은 조건으로 매도하는것도 최고의 전략이다!!

  ○매각전문가 컨설팅
  1) 전속 계약서 : 내 모텔 매도시에 신뢰하고 유능한 사람이 있다면 매도 전속계약을 하는 것이 불특정다수의 중개인들에게 매도를 의뢰하는 것 보다 유리하다.
  2) 매각준비 사항 : 동일한 조건속에서도 사소한 변수로 결과가 크게 차이나는 것을 본다. 모텔매도시에도 각 객실번호별로 비품목록을 작성하고 사진을 찍어두는 등 모텔 전체를 한눈에 알수있도록 서류로 작성해두면 매수자에게 호감을 줄수있다.
  3) 모텔매도 전에 임차인 계약 : 예를 들어 서울 A모텔을 100억원에 매각하는 경우에 보증금 10억원, 월세 4000만원 조건의 임차인을 미리 계약해둔다면 매수자는 실 투자금 20억원(매각대금의 20%) 최소한의 자금으로 A모텔 매수가 가능해진다(은행대출금 80억원 경우)

  ○매출증대전문가 컨설팅
  1) 월 매출액 증대 : 은행예금의 핵심은 이자율 이다. 모텔의 핵심은 1년 수익률 이다. 1년 수익률을 결정하는것은 월 매출액 이다. 따라서 월매출액 증대를 통한 연수익률 증대가 모텔 매도가격의 핵심요소가 된다. 매출액 증대는 경영자의 영업능력,홍보마케팅전략, 차별적이고 우월한 모텔 시설, 고객서비스 등에 좌우된다.
  2) 모텔의 차별적 경쟁우위적 시설 : 모텔의 매도가격을 결정하는 요소는 매출액이다  매출액을 결정하는 핵심 요소는 모텔의 경쟁우위적 시설과 운영방법에 있다. 결국 모텔의 차별적 시설과 운영방법이 모텔의 매도가격을 높이는 최상의 전략이다 ! 최소한의 비용으로 고객의 NEEDS(요구와 취향,만족감 등)를 충족시키는 모든 조건을 경쟁 모텔보다 차별적 우월하게 창조하는데 있다.

  ○PM전문가 컨설팅
  1) 은행대출 : 대출금은 단순한 부채이기 보다는, 잘 활용한다면 자본수익을 증대시킬수 있다. 은행대출을 통한 사업을 추진시는 목적을 정확히 규명하고, 상환이 가능한지를 계산하며 이자율이 낮으며 좋은 조건의 대출계약을 만들수있어야한다.
  2) 용도변경 : 낡거나 환경에 어울리지 않는 건축물의 용도를 바꾸는 것을 말한다. 증축을 하거나 내부 구조를 크게 바꾼다는 점에서 리모델링과 같다. 그러나 건축법상 리모델링은 용도를 변경하는 것이 아니라 건물의 수명을 연장하는 개념이다. 또한 관광진흥개발기금 금리2%저금리를 활용하는 방안도 제시한다.

  시간은 곧 금이다. 고민과 생각할 시간을 전문가의 도움으로 타개하라.
  필자가 운영하는 회사는 현재 모텔의 매도, 매수, 임대인, 임차인의 요구 사항에 맞춰 발 빠른 대응이 가능한 전문가들을 결성. 새로운 전문가 컨설팅 시스템을 개발하였다. 이에 현재 전국 다수의 숙박업소가 함께 하고 있으며 컨설팅을 필두로 개발 단계부터 참여하여 매입,건축인허가, 기획디자인/설계,대출(PM),시공,운영,매각까지 부동산 솔루션기업으로 특화된 문화를 가진 소형 호텔로 탈바꿈시키고, 진화한 운영 시스템을 가지고 운영하고 있다. 어려운 환경 속에서도 누군가는 목적 달성을 하고 있다.지름길을 두고 굽이 길을 어렵게 돌아가지 말자. 답은 늘 가까이에 있다. ㈜엠지그룹 ☎02.544.0204 / 010.8302.5388

윤여왕기자=

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